9月 営業合宿

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営業合宿201509
営業合宿2015091

今回は、特別ゲストとして株式会社レイゼクスの取締役 原さんにお越し頂きました。

原さんは大学時代から、営業代行会社で新規獲得の営業を続け、
同期内でNo.1の実績を作り、その後営業コンサルティングの会社を起ちあげ、
レイゼクスの取締役に就任し、創業2年で300社との取引実績を創り上げたという、
ずば抜けた実績を持っている方です。

原さんには
・新規営業の極意
・折れない心の作り方
・リストの作り方
・初対面の人からの気に入られ方
という内容でアドバイス頂きました。

普段、僕が伝えたいことも、
原さんの口から伝えていただくことで、より説得力が増し、
圧倒的な経験値から裏付けされた言葉の数々は、
我々シロクの営業チームにとって、深く胸に突き刺さることばかりでした。

原さんから頂いた学びを、知るだけではもったいないので、
きちんと血肉化できるよう、下記を自分の決めとして行いたいと思いました。
① アタックリストを僕がつくる
② 失敗経験を自分からさらけ出す(自分年表)
③ 新規営業カルテを作る(相手を好きになる努力)

その他の学びは下記にメモ書き
・「ありがとうございます」を意識的にいう
・「感動」をゴールにする
・顕在層2割、潜在層7割、見込みなし1割
・考えずにまず行動するべし
・失敗談を用意する

福山 敦士
福山敦士 横浜生まれ横浜育ち。学生時代は野球部ひと筋。 小/中/高/大の全てで全国大会に出場。 日本一を2度経験する。日本代表にも選出される。 大学時代は野球に加え人工知能の研究に従事。 新卒でサイバーエージェントに入社し、子会社の取締役に就任。 現在は、会社を2社経営し、人工知能・認知科学を応用した独自の方法論を使ってあらゆる事業社(業種問わず)のグロースハックを支援。 レーザービーム社ではキャリア教育事業を主に行っている。
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