営業マン採用の11の観点

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営業マンの採用の観点は以下の11ポイントです。
強いところ、弱いところ、それぞれあると思いますが、
その強みを使って活躍できるイメージがあるかどうか、弱みを克服する(この業界で働く上で必要最低限のレベルまで)を努力ができるかどうか?を見ております。

1. 対面影響力
2. 口頭表現力
3. 要点把握力
4. 行使活動力(バイタリティ)
5. 自己動機付け能力(モチベーション)
6. 説得力
7. 自主独立性(信念)
8. 学習能力
9. 精神回復力
10. 柔軟性
11. 感受性

以下、補足

1. 対面影響力
※ぱっと見の印象、礼儀等

2. 口頭表現力
※論理的かつ、響くような話ができるかどうか

3. 要点把握力
※面接官の質問の意図を汲み取り、端的に解答できるか

4. 行使活動力(バイタリティ)
※自身の能力を的確に把握し、活かせる、もしくは改善できているかどうか
自身の強み、弱い(エピソードつき)
成功体験
失敗体験

5. 自己動機付け能力(モチベーション)
どんな目標を設定して走ってきたか
目標を設定した上で、大きな成果を出した経験があるか
今、どんな野望を持っているか

6. 説得力
※論理的かつ、響くような話ができるかどうか
※転職理由と志望動機の一貫性
実際に、アメーバウォーターを売るとしたらどうやるか
仕事における成功体験

7. 自主独立性
※自分で考え、主体的に動いてきたか
自身の仕事以外に、社内へどんな働きをしていたか
上司等へ、何かしらの提案した事はあるか
KPIをどのように自身で管理していたか

8. 学習能力
※能動的に学習してけるか否か
今まで本気で勉強した経験
現職(前職)における知識のキャッチアップ方法

9. 精神回復力
挫折経験と、そこからどう克服したのか

10. 柔軟性
※to me過ぎないかどうか
現職(前職)における上司との関係、周りの方やお客様にどんな人だねと言われるか
大学等でのサークルや部活等、チームで何かした経験

11. 感受性
※人に対する洞察力があるか
マネジメント経験
失敗体験とそれをどう克服したか(している途中か)
趣味、好きな事
落ち込んだ経験

福山 敦士
福山敦士 横浜生まれ横浜育ち。学生時代は野球部ひと筋。 小/中/高/大の全てで全国大会に出場。甲子園ベスト8。 日本一を2度経験する。日本代表にも選出される。 新卒でサイバーエージェントに入社。子会社の取締役に就任。 「リファラルセールス(R)」という独自の手法を使って、 新規の顧客開拓を自由自在に行えることが強み。 2016年に独立。現在は、会社を2社経営。 レーザービーム社ではBPOサービス、キャリア教育事業を主に行っている。
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