元気なだけで差別化できる

 In 未分類

意外と少ない元気な営業マン。
インターネット産業は、日本の中でも唯一と言っていい程、伸びている産業です。
それ故、ハードに働く人が多く、夜遅くに連絡しても平気でレスが返ってくることが珍しくありません。

普段アポイントでいろんな会社を訪問する中でよく思うのは、
元気なだけで差別化できるということです。

この業界は、分かりやすく見た目が元気な人は意外と少ないように感じます。
特に外出が少ない、開発チームの方がお客様の場合、顕著です。

「どろんこ遊びをしたAくん Bくんがいて、
 Aくんの顔にはどろがたくさんついていて、
 Bくんの顔にはどろがついていなかった。
 あとで真っ先に顔を洗おうと思ったのはBくんの方だった」

上記は、『至高の営業』で鈴木さんが話したエピソードです。
営業マンの顔を見て、お客様も少なからず影響を受けます。
緊張していると、少し場が緊張します。
リラックスしていると、お客様もリラックスしてくれます。

僕は、アポ前に可能な限りトイレに行って鏡をみて、
自分の顔を確認してから望むようにしています。

福山 敦士
福山敦士 横浜生まれ横浜育ち。学生時代は野球部ひと筋。 小/中/高/大の全てで全国大会に出場。甲子園ベスト8。 日本一を2度経験する。日本代表にも選出される。 新卒でサイバーエージェントに入社。子会社の取締役に就任。 「リファラルセールス(R)」という独自の手法を使って、 新規の顧客開拓を自由自在に行えることが強み。 2016年に独立。現在は、会社を2社経営。 レーザービーム社ではBPOサービス、キャリア教育事業を主に行っている。
Recent Posts

Leave a Comment