ツールではなく魂の問題

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前の前の前の前の部署でお世話になった
セールスフォースのK西さんから頂いたアドバイスが刺さりすぎたので、
忘れないうちにメモしておきます。

「営業管理ツール、いろいろ使ってみたのですが、どれも上手くいきません。」
「運用がどれも滞ってしまいます。何かいい方法はありますか?」
k西さん「ツールではなく、結局魂の問題ですよ」
「こうやって管理するんだと決めたら、それを貫く魂の方が大事です」

僕はハッとさせられました。
同時に、自分の魂の足りてなさに愕然としました。

営業は、
ある程度科学的に計算できる部分があり、
ある程度効率化できる部分もありますが、
最後「実行しきる」部分については、魂以外ないのだと痛感しました。

26歳の時に、100名を超える組織の役員を務めていたというK西さんの言葉には、
めちゃめちゃ重みがありました。

僕も「魂だよ」と、アドバイスできるように、
しっかりと磨いていこうと思います。

眠れぬ夜の営業計画作成、、、

福山 敦士
福山敦士 横浜生まれ横浜育ち。学生時代は野球部ひと筋。 小/中/高/大の全てで全国大会に出場。甲子園ベスト8。 日本一を2度経験する。日本代表にも選出される。 新卒でサイバーエージェントに入社。子会社の取締役に就任。 「リファラルセールス(R)」という独自の手法を使って、 新規の顧客開拓を自由自在に行えることが強み。 2016年に独立。現在は、会社を2社経営。 レーザービーム社ではBPOサービス、キャリア教育事業を主に行っている。
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