とある住宅メーカーの営業マンの話
先日、ある住宅メーカーの営業マンと話をしました。
社会人４年目、26歳の夏。
仕事も一通り覚えて、成果も出てきた。
彼は8月に婚約をした。
最近はもっぱら式の準備とのこと。
式場の営業に感動したという話を聞いた。
「ウェディングプランナーってすごいですよね！
一つ一つの説明をすごく楽しそうに話してくれるんです。
正直、当たり前のような話も、笑顔で説明してくれて、
毎回、打ち合わせするのが楽しみになっている、
そんな自分に気付いたんです。
僕も営業として、これは学びだなと思って、
早速マネしてみたんです。
話す内容よりも、笑顔とか声の抑揚とか、
大げさにジェスチャーをするようにしてみたんです。
そしたらすぐに成果が出たんです！
先月、3件も制約したんです！」
（彼のいる住宅メーカーでは月１件決まればいい方とのこと）
彼は非常にイキイキしていました。
もちろん先月の成果は、
それまでの積み重ねがでかいことは、
重々承知していましたが、
自分の学びー実行ー成果が繋がった喜びが
彼自身の成功体験となった話を聞けたことに、
僕自身もすごく喜びを感じました。
その後、メラビアンの法則など、
話しましたが、そんな理屈などよりも、
すぐに実行に移す姿勢が素晴らしいなと思いました。
営業マンを育てるためのヒントがたくさんある、
そんな話を聞けたことに感謝します。
Recent Posts
